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树熊涂料陈秀祥：率先推广的健康环保漆

采访时间：2010年6月24日

采访地点：广州·保利世贸博览馆澳洲树熊涂料展厅

月嫂

采访嘉宾：深圳奥达涂料有限公司大客户总经理陈秀祥

主持人：新浪家居星瑶

以下为访谈实录：

【新浪】：陈总，您好！能否先请您介绍下澳洲树熊涂料这个品牌？

【陈秀祥】：我们树熊是在1999年建立的一个企业，产品是从澳洲引进的技术，当初中国家具终端市场没有太多的环保理念，和一些特定的物理性能的要求。以前这种油漆没有说什么国不国标，而且物理性能能达得到就OK了，没有说太多的要求。从有国家的标准以后，我们经过多年努力，就可以看得到我们的产能跟市场的推广每年的剧增，我们树熊主要是以“健康无价、环保的理念”为理念来做的。

【新浪】：奥达品牌的市场占有率能达到多少？

【陈秀祥】：我们的市场主要在华南和广东，大概一年在广东的销密度板售额不仅仅是家具漆这一块，因为我们还在做外墙和内墙的。主要是酒店、房地产，消费者很少。我们的范围包括整体的广东领域，比如吉盛伟邦里面有一些品牌，70%、80%是我们的用户，主要是一线品牌，比如香港家协，还有我们的深圳家协，像兴利、华源轩等等这些大品牌，在一线品牌有店的，广东是比较多的，像东莞也蛮多的，主要是以珠三角为主。

【新浪】：近些年有没有推出什么新技术或者新材料？

【陈秀祥】：因为现在木器的家具应用这一块，现在的消费者比较追求健康的东西。我突然恍然大悟找到了答案那么，在欧洲国家已经在应用了好几年了，其实我们也比较成熟了。水性的木器漆是什么概念呢？水性木器漆跟我们传统的家具，涂料以前是油漆型的，现在就是加自来水再涂在家居上的概念。另外是UV，UV是光固化的，渡船UV因为我们的家具产业是应用型的企业，UV主要是快、环保，环保体现在哪里？排放和挥发，就是大气层的污染挥发物，主要是水性UV和水性的木器漆这两个产品，推出有两年的时间。

【新浪】：您希望通过这次展会取得怎样的效果？

【陈秀祥】：这应该是我们第二次参展了，因为第一次也是我们广东商会的一些会长，我们跟他们一直在合作做做供应链的，我们一直强调“阳光采购”，我们材质交易，在去年我们再厚街就搞了一个比较小的类似于洽谈会一样的，我们希望下一届怎么搞呢，再搞一下实地的，时间是错开的，像这些老板有时间能够坐下来谈，哪怕是谈一件事。

因为你做家具展的时候，他要接待他的经销商没有时间，我们从厚街到广州足以证明了各大家具的用户对我们推广的驱动泵认可。那么，从我们下一届的话应该会发展到3到5万平米，我也是一个机构举行的一个会展，我觉得应该会有成果出来的，因为在国内的话相关题材都是没有的，那么即使有的话，是跟家具展碰车，这个我们做开之后有什么好处呢？跟我们的用户，我们要引导客户去谈合作的事宜，这个老板去把我们的东西摆出来，因为传统的家具行业它是这样子，我们是不断地做到“阳光采购”。

【新浪】：这也是您对展会的期望？

【陈秀祥】：我觉得有这样的题材给我们下一届打下了更好的基础，因为有我们的同行，包括我们用户，还有我们家具供应链，他会看到这个事，带他来了之后，觉得说别的行业，各个家具的老板，家具的设计师，家具的一些技术人员通过这个展览以后，我觉得希望下一届会办得更大一点，把更多的家具的供应商来参加。

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