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全方位营销理念助柳工欧维姆强势发展——访柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇
全方位营销理念助柳工欧维姆强势发展——访柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇
中国工程机械信息
导读: 2012岁末,柳工欧维姆再传佳音,11月销售额突可满足不同材料的实验丈量需要破1.5亿,取得单月历史最好成绩。近年来,国内、国际政治、经济形势的影响,让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工将塑料和木质粉料按1定比例混合后欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境 ...
2012岁末,柳工欧维姆再传佳音,11月销售额突破1.5亿,取得单月历史最好成绩。近年来,国内、国际政治、经济形势的影响,让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下,逆势发展,实现销售及利润年度增长,并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上,柳工集团欧维姆公司主管营销副总经理邓学奇对说,柳工欧维姆的逆势增长离不开柳工集团先进的管理理念,离不开在公司品牌战略指导下新的营销理念和营销模式。
柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇
逆势而上,国内外市场拓展成效显著
2012年,柳工欧维姆公司在国内多项重大工程上面粉机取得了良好的业绩,特别是在年末冲刺阶段,取得了11月销售额突破1.5亿的单月历史最好成绩。同时持续跟进的战略客户开发工作也取得一定成效,与国胶凝剂内多家单位签订战略合作协议,为柳工欧维姆的市场开发提供了有利保障。
国际市场上,2012年预计全年出口销售收入比去年同期增长100%,其中在科威特和伊朗市场上取得了较好业绩,项目金拼板机额超壹千万美元;在韩国市场上也实现了突破。2012年,公司积极推进海外发展战略,增设5个驻外机构,销售中心前移,建立以市场和客户为中心的营销模式,极大地加强了重点市场的开发力度和深度,海外市场拓展成效显著。
邓学奇副总经理对榻榻米说:“在柳工集团整体实力的支持下,参加具有国际性、前瞻性的2012工程机械宝马展,对于柳工欧维姆来说无疑是一个开拓国际国内市场的绝佳机会,也是展示欧维姆独特营销模式的难得机遇。公司在工程机械国际展示平台展现我们的风采,为观展客商了解预应力及相关领域提供了一个窗口。通过展会,我们与大量的国际国内客商,特别是柳工的经销商,进行了良好的交流,为我公司在国际国内营销市场的开发拓宽了通道,对2013丈量试样的尺寸年我们继续保持强势发展必将起到积极的推动作用。”
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